??從上世紀八九十年代開始，櫥柜行業(yè)進入高速發(fā)展期，生產企業(yè)需要尋找經(jīng)銷商，經(jīng)銷商需要尋找櫥柜品牌，行業(yè)展會應運而生。那時，廣交會成各家居企業(yè)首選的展會，盡管櫥柜還只是廣交會眾多參展行業(yè)中極小的一個，但參展商仍一票難求。而從廣交會起家的家居企業(yè)也都以能參加“廣交會”為榮，經(jīng)銷商若能參加廣交會，就可以當作炫耀的資本了。
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　　進入九十年代中期，櫥柜業(yè)同其他家居行業(yè)一樣，專賣和代理模式成為行業(yè)渠道建設的主流，專業(yè)展會逐漸從廣交會釋放出來，并入建材展中，漸漸地形成了目前大家所看到建博會和專業(yè)的櫥柜展。這些展會以其超大的參展規(guī)模、高度集中的海量信息、廠商直接對話、實地參觀考察、加盟代理政策優(yōu)惠等諸多優(yōu)勢吸引了大量的經(jīng)銷商，展會逐漸成為生產企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷商主要途徑。
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　　展會招商這種全新模式讓櫥柜生產企業(yè)看到了商機，因此，這一時期，櫥柜生產廠家熱衷于參加各種建博會，再加上當時展會相對比較少，所以生產廠家更是削尖了腦袋去鉆營，只要一參展，就一定會有收獲。而經(jīng)銷商也對建材展充滿了期待，信息的匱乏，讓他們無法找到有效的投資途徑，展會就是他們做出決定的唯一通道。
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　　據(jù)業(yè)內資深人士回顧那那時的情況，無論是廠家還是經(jīng)銷商，幾乎不需要動員，也不需要組織，各地從事相關行業(yè)的經(jīng)銷商或者不參展的生產廠家都會組團到展會參觀，所以每次展會幾乎就是業(yè)界的節(jié)日。尤其是不少剛處于創(chuàng)業(yè)階段的櫥柜生產企業(yè)從參加展會中掘得了第一桶金，并且逐步發(fā)展壯大，這種示范效應，帶動更多企業(yè)參展，展會辦得就越來越紅火。
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　　進入二十一世紀后，展會在發(fā)達地區(qū)如上海、廣州、成都、北京、蘇州等地篷勃興起，頻率越來越密、規(guī)模越來越大、參展品牌越來越多、行業(yè)也越分越細，專業(yè)的辦公家具展、賓館酒店家具展、木工機械展、櫥柜展等相繼出現(xiàn)。湖北大班木業(yè)有限公司董事長張大煌稱，他們每年要接到上百個國際國內展會的參展邀請函。
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　　展會泛濫之下，其效果也開始打折，如果每個展會都去參加，估計一年下來，生產企業(yè)就不用做別的事情了。慢慢地，生產企業(yè)失去了對展會的熱情，甚至開始對展會的邀請電話產生了排斥感；經(jīng)銷商也對參觀展會失去了熱切的心態(tài)，觀展太多，各種展會大同小異，沒有特色，再者成就的經(jīng)銷商也不再輕易更換品牌，如果去也只是抱著“看熱鬧”的態(tài)度，以至于展會的簽約率慢慢下降。
??盡管展會主辦方為吸引人氣而絞盡腦汁，但展會效果越來越差已是不爭的事實，除個別特別有號召力的展會外，其他展會已很難有可圈可點的表現(xiàn)了。

　　從2009年開始，筆者曾多次組織和帶領當?shù)丶揖邩I(yè)人士觀摩上海、蘇州、廣東和成都等地的展會，明顯感覺到業(yè)界對展會的興趣已經(jīng)下降。
??在展會現(xiàn)場，盡管人如潮涌，一派熱鬧景象，但真正達成合作意向或有意向合作的廠商比例在下降，有的廠家甚至是“賠本賺吆喝”，這種展會疲軟癥還在蔓延之中，大有“燎原”之勢。